チラシを作成するステップ
1. 自社の特徴を理解する。
2. 特徴に優先順位をつける
3. 自社のターゲットを把握する
4. 特徴の優先順位がターゲットに対してあっているかを確認する。
5. そのうえでキャンペーン内容を精査する。
6. 外部環境の分析をする（競合分析を含む）
7. デザインに入る準備としてデザインの見出しやメインコピーを考える。
8. 見出しやメインコピーに基づいたチラシのストーリーを考える
9. そのストーリーに基づいてレイアウトを決定する
10. 決定したレイアウトでデザインを作る
11. 出来あがったチラシを配布するエリアを決定する
12. 実施したチラシのエリア別レスポンスを計測する
ここまでが通常のチラシを作成するステップです。
更に売り上げの上がるチラシ・集客を行うためのステップ
ここからがこれから更に売り上げの上がるチラシ・集客を行うためのステップです。
13. ホームページのアクセス解析を活用してチラシの総括を行う。
14. ホームページのアクセス解析を活用して多媒体との関係性を把握し顧客の購買ストーリーを分析する
15. 12.と13.と14.をもとにチラシの次なるターゲットエリアを決める
16. 最適な媒体予算配分を決定し次回以降の集客戦略に繋げる。
これが当社が提唱する売れるチラシの作成ノウハウです。
もちろん12.までを実施することで現状よりも売れるチラシになります。
しかし、顧客の購買までのストーリーが多様化した今
13.から16.のステップを踏むことでより効果の高い集客が可能になるのです。
16のステップの具体的な内容
それではこのホームページをご覧になって頂いている皆さんに
特別にこの16のステップの具体的な内容をお伝えします。
まず1.〜4.というのがお客様に知ってもらうための御社の差別化要因です。
今までもご説明差し上げたように、この差別化要因がお客様に伝わらないと購買には至りません。
しかし実際、差別化要因を洗い出すことは以下の3つの理由で難易度が高いのです。
- 飽和市場なので競合も似たような事をしているし、なおかつ、代替サービスも多くて差別化が見つからない。
- 見つけ方が分からない。
- 洗い出す時間がない。
この3つは当社のお客様に差別化要因はどこでしょうか？
と質問差し上げるとお答えいただく回答でもあります。
しかも圧倒的にこの3つが多いです。
そこで差別化を見つける前にすることがあります。
単純に皆さんが提供されているサービスや商品の特徴を箇条書きしてみてください。
これはあればある程良いです。
その箇条書きした特徴の中で優先順位を付けてください。
その優先順位で1番目と2番目をくっつけてみてください。
かなり省略して説明差し上げましたが、それが差別化要因になります。
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21日でマスター売れるチラシ作成ノウハウ
